21世纪经济报道记者朱艺艺 上海报道

不久前的5月10日至14日，“中国品牌日”活动在上海如期而至，华熙生物（688363.SH）携旗下生物活性物原料、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品四大业务板块，超过20个品牌130款产品，亮相中国品牌博览会。

从全球透明质酸（玻尿酸）龙头，到“合成生物创新驱动的生物科技公司和生物材料公司”，华熙生物在四大业务板块已培育出多个优秀的子品牌。

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如在功能性护肤品赛道，华熙生物自2018年全面进军该赛道，用5年时间打造了2个年销售突破15亿元的品牌——润百颜、夸迪，2个年销售额近10亿元的品牌——米蓓尔、Bio-MESO肌活，多品牌矩阵步入成熟阶段。 

“科技创新是塑造中国品牌的必由之路，要做一流的企业、一流的品牌，就要坚持长期主义、久久为功”，谈及品牌发展之道，华熙生物董事长兼总经理赵燕在中国品牌博览会期间的论坛上发言指出，企业只有坚持以科技力打造产品力、塑造品牌力，才能获得竞争力，让企业具备免疫力。

公司在此次博览会上带来哪些新品，有哪些业务新动向？会议期间，华熙生物相关负责人接受了21世纪经济报道记者的采访。

功能性护肤品着力打造大单品及产品系列

华熙生物的四大业务涵盖生物活性物原料、医疗终端、功能性护肤品、功能性食品。 

2022年，公司总营收63.59亿元中，功能性护肤品业务贡献收入46.07亿元，同比增长38.80%，且收入占比超过70%，无疑是华熙生物的核心业务。

21世纪经济报道记者看到，在此次中国品牌博览会上，华熙生物在展馆最醒目的位置展出了功能性护肤品业务旗下四大明星品牌“润百颜”、“夸迪”、“米蓓尔”、“BM 肌活”的相关产品。

针对上述四大品牌，公司今年会重点推出哪些产品？在打造大单品上有哪些策略？

博览会现场，华熙生物相关负责人告诉21世纪经济报道记者，“润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌根据各自市场规划逐渐上新”，对方指出，2023年，润百颜已经推出针对熬夜肌的新品“润百颜焕亮鲜肌光透次抛精华液”；夸迪推出“夸迪臻金蕴活轻龄眼霜”，创新性提出“眼周综合抗垮”这一超前眼部抗衰思路；米蓓尔推出升级新品“米蓓尔蓝绷带2.0”；BM肌活深入洞察油性肌肤控油净痘的需求，推出新品多酸冻膜——“净颜嫩肤调理面膜”。

在具体策略上，上述负责人进一步指出，润百颜将坚定不移地贯彻大单品系列战略，占领“玻尿酸修护”赛道，分别在修护屏障+修护光损伤+修护时光痕迹三种不同的场景发力；夸迪突出科技力和新的产品成分，在抗老赛道上打造国货精品；米蓓尔持续深耕敏感肌赛道，除了对核心系列及大单品的打造，也进一步开发敏肌进阶功效产品，完善品牌敏肌分级修护产品体系；BM肌活多维提升“洞察-研发-验证”的产品开发体系，把握年轻油性肌肤的护肤机会点，持续充实除糙米系列外，其他产品线进行多维布局，支持各渠道实现差异化的产品策略。

从现有表现来看，润百颜作为华熙生物旗下核心战略品牌，创新开创次抛品类产品，是华熙生物首个年销售额突破10亿的品牌。

深耕抗老赛道的夸迪已推出多款亿级抗老大单品——夸迪焕颜次抛、夸迪战痘次抛、夸迪动能面霜等。

专注敏感肌的米蓓尔，也推出了多款口碑过亿大单品——米蓓尔粉水、米蓓尔蓝绷带面膜。

此外，值得一提的是，BM肌活的明星产品——糙米焕活精华水，由于精准定位“油皮挚爱精华水”，在2022年成为第一个年收入超过4亿元（含税）的大单品，此后，BM肌活还相继打造了另两款破亿大单品——糙米焕活精华乳、盈润亮肤保湿精华露。

而针对功能性护肤品的渠道布局计划，华熙生物相关负责人表示，“目前主要是结合线下、线上两种渠道进行销售”，具体体现在三方面，“一是优化渠道结构。公司战略性提升品牌直营渠道份额占比，提升在官方旗舰店、品牌直播间、私域及线下门店等渠道的销售额稳定性，并同时战略性提升日销；二是制定差异化策略。根据各渠道特点匹配产品品类，制定不同渠道差异化的运营策略，在大促期间做好直营和分销渠道联合运营，提高流量的集中转化效率；三是全域渠道布局。成熟品牌进一步发力打造线下旗舰店，完善单店管理模型，并推进店铺品牌形象、用户体验、会员互动等精细化运营工作落地实施”。

加码合成生物战略布局

除了对功能性护肤品的四大核心品牌差异化布局，着力打造大单品及产品系列之外，华熙生物也在加码合成生物战略布局，作为发展的底层支撑。

“华熙生物自2018年开始布局前沿科技合成生物，目前已发展成为国内‘唯一’集合成生物‘研发创新能力、中试和产业化能力、市场转化能力’三力合一的合成生物全产业链企业。通过合成生物技术，公司在中国原料上进行拓展布局，为化妆品原料开发和终端产品创新打开了更高的天花板”，华熙生物相关负责人告诉21世纪经济报道记者。

2020年-2022年，华熙生物的研发投入分别为1.41亿元、2.84亿元、3.88亿元，分别占当年营收比重的5.36%、5.75%、6.10%，均保持逐年增长态势。

华熙生物称，坚持“科学→技术→产品→品牌”的发展逻辑，对基础研究和应用基础研究不断投入，目前已建成微生物发酵、交联、中试转化平台、配方工艺研发平台、合成生物学研发平台、应用机理研发平台在内的六大研发平台，推动功能性护肤品终端应用场景创新。

2022年年报显示，公司在济南12000平米研发中心新场地已投入使用，“合成生物技术国际创新产业基地”已落户北京大兴并投入使用。

截至2022年末，华熙生物已建有约百余种活性物质库，开展百余种活性物开发，24项相关物质进入中试或相关功效、应用、产品完成转化，公司自主研发的多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已实现突破性进展，并已推进至中试阶段。同时，胶原蛋白项目已进入中试，正在稳步推进，正开展量产规划。未来将聚焦重组胶原蛋白的基础研究，孵化出更多重组胶原蛋白终端产品项目。

此外，华熙生物在麦角硫因、甘油葡糖苷等产品的制备上，也取得了一定的进展。

“从透明质酸单一活性物到活性物平台公司，我们希望探索胶原蛋白、麦角硫因、人乳寡糖等新赛道新领域，积极寻求支撑公司持续成长的第二、第三曲线”， 华熙生物相关负责人展望未来指出。

在其看来，“科技含量更高、功能性更强的功能性护肤是化妆品行业的大趋势，随着消费者对功效护肤品的认知加深，以及行业监管法规对产品安全性、有效性，宣称等规范加强，龙头企业为消费者提供高品质的产品和服务”。